재고 피라미드에 대한 재고

놀라운 외부 힘의 도움으로 새로운 시각적 모델이 목장의 자원 관리를 더욱 정확하게 설명합니다.

2023년 8월 4일

랄프 왈도 에머슨(Ralph Waldo Emerson)은 “성취할 수 있는 것에는 한계가 없다”고 말했습니다. 판매/구매 마케팅 담당자의 문화에서는 "더 나은 것에는 한계가 없습니다."라는 문구가 수정되었습니다. 우리 모두는 행동이 말보다 더 큰 효과를 발휘한다는 것을 알고 있으며 이를 바탕으로 이를 믿는 사람은 많지 않습니다. 나는 이번 주에 내가 나누려고 하는 내용이 예언되었다는 뜻이기 때문에 그것을 믿습니다.

몇 년 전, 마케팅 학교에 지원해 달라는 요청을 받았을 때 저는 최초의 스토커 스페셜 커리큘럼을 만드는 데 익숙했습니다. 독창적인 콘텐츠를 추가하고 몇 가지 사항을 개선했거나 개선하려고 노력했습니다.

개선 사항 중 하나는 인벤토리 삼각형이었습니다. 그 당시에는 파워포인트를 만드는 방법을 전혀 몰랐습니다. 나의 실제 경험을 바탕으로 나는 삼각형에 포함되어야 하는 시간의 요소를 알았습니다. 나는 그것을 어떻게 해야할지 확신하지 못했습니다. PowerPoint에는 내부에 4개의 작은 삼각형이 있는 삼각형이 있었기 때문에 옳지 않다고 느껴지더라도 그 모양을 사용했습니다.

그 느낌은 수년간 나를 괴롭혔고, 나는 그것을 바로잡는 방법에 대해 생각하는 데 많은 시간을 보냈습니다. 시간이 지나면서 일이 잘 풀리면 사람들은 당신의 아이디어를 훔쳐 조금씩 수정하게 되므로 공로를 인정할 필요가 없습니다. 내가 시간을 포함하는 것이 인벤토리 사각형으로 변경되는 것을 보았을 때, 다른 사람들이 그것을 사각형으로 바꾸면 상황이 더 악화되기 때문에 이것을 올바르게 하는 것에 대해 진지하게 생각해야 한다는 것을 알았습니다.

판매/구매 코제너가 추진하는 일부 사항이 작동하지 않는 이유를 설명해야 하는 것이 일상이 되었기 때문에 이 점을 설명하겠습니다. 원래 재고 삼각형은 사료와 돈이 바닥에 있도록 설정되어 비즈니스 기반을 만들었습니다. 소 또는 가축이 맨 위에있었습니다. 이것은 이유가 있어서 이루어졌습니다. 암시된 힌트는 사업에 사료나 돈이 부족하면 기반이 침식되었기 때문에 삼각형이 무너질 것이라는 것입니다. 이것은 단순한 개념이고 자연스러운 질서이다. 광장이 작동하지 않는 이유는 그 안에 소, 사료, 돈, 시간 등이 모두 왼쪽에 2개, 오른쪽에 2개씩 포개져 들어있기 때문이다. 이는 그림을 망치고 삼각형의 점을 파괴합니다. 사료나 돈 중 하나가 부족하면 시간이 켜져 있지 않은 한 한쪽만 무너집니다. 나에게 있어서 이 변화는 코제너들이 이 자료를 이해하지 못한다는 것을 증명했습니다. 나는 아직도 그것을 바로잡는 방법을 몰랐지만, 이것을 본 후에 나는 그것을 알아내야 한다는 것을 알았습니다.

몇 달 후 나는 몇몇 사람들로부터 도움을 받았습니다. 내 딸은 무언가에 도움이 필요했고 아무도 그녀를 도와주지 않는다는 약간의 태도를 가지고 있었습니다. 나는 그녀의 말을 듣는 데 지쳤고 그녀가 작업하고 있는 문제를 해결하도록 돕기 위해 일어섰고, 동시에 그녀의 아버지는 자녀를 사랑하기 때문에 이런 일을 한다고 설명했습니다. 다음날 나는 내가 곧 다니게 될 학교의 등록 양식을 우편으로 받았습니다. 이 양식은 소유주나 관리자가 이미 우리 학교 중 한 곳에 다녀온 사업장에서 나온 것입니다. 이번에는 다른 직원 중 일부를 등록하고 사업체가 수업료를 지불하고 있었습니다.

나는 그 중 한 명에게 왜 이런 일을 하는지 궁금해서 전화를 했습니다. 이 사람이 마케팅 결정을 내릴 예정이었나요? 그는 나에게 그들은 가능한 한 내부에서 홍보하려고 노력한다고 설명했습니다. 즉, 이들의 운영에는 발전할 여지가 너무 많습니다. 비즈니스 성공의 척도 중 하나는 비즈니스가 직원의 성공을 돕는지 여부입니다. 직원이 다른 사업의 더 높은 직위를 위해 이 사업을 떠난다면, 그들은 이것이 성공의 신호라고 생각합니다.

이 두 순간이 24시간 안에 일어났고 충격을 받았습니다. 사람들도 삼각형에 포함되어야 합니다. 그것들은 가장 중요한 부분입니다. 원래 삼각형 내부의 다른 모든 것은 유형이며 사람도 마찬가지입니다. 돈은 사람 때문에 존재합니다. 그것은 우리가 서로 거래할 수 있도록 교환 매체를 제공합니다. 사료 및 가축 사업은 우리가 이익을 얻고 심지어 번영할 수 있는 방식으로 구성되어 있습니다.